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金时科技2021年半年度董事会经营评述
发布日期:2021-09-18 07:52

公司主营业务为卷烟标签等印刷包装材料的研发、生产和销售,致力于为卷烟生产企业提供高质量的卷烟标签产品。以上是公司目前的主营业务,也是利润的主要来源。此外,公司积极与各大烟草公司合作,对原有卷烟产品进行升级改造,参与新品牌的研发,并积极参与各大烟草公司的投标,力争成为新的利润增长点。

公司主要产品为高科技、高附加值的卷烟标签及相关激光包装材料如激光膜、激光纸等。

烟标,俗称“烟盒”,是烟草制品的商标和标示包装的总称。用于卷烟包装,是卷烟品牌建设、卷烟文化传播和卷烟防伪的重要载体,是卷烟品质的重要体现。

对于烟标产品,公司采用的商业模式是订单式销售模式,主要采用直销模式。根据《烟用物资采购管理规定》的相关规定,国内中国烟草公司已逐步对大部分原辅材料采用公开招标的采购方式。在招标文件中,招标人通常为每个卷烟标签品种设定投标价格上限。各中烟公司招标公告发布后,公司根据招标要求制定详细的招标方案,根据自身生产成本控制能力在限定价格内提交招标价格,编制招标文件并参与投标。省级烟草公司应当根据投标人的综合情况确定中标人,并将最终中标价格通知中标人。中标后,公司以中标价格与中国烟草总公司签订框架购销合同,明确产品类别及双方权利义务。合同期限通常为1-2年。香烟被贴上特定产品的标签,每个香烟标签只直接提供给特定的顾客。生产时间和数量以客户需求为准,一般不做产品储备。公司多部门合作,根据客户的具体需求提供一体化解决方案。公司在保持现有客户的基础上,不断扩大产能,完善高附加值延伸服务,积极拓展新的优质客户。

一般情况下,客户每月或1月数次下书面订单,公司根据订单组织烟标生产,根据通知发货,并跟进付款。

公司所在的烟标印刷行业属于包装装潢印刷的重要细分领域。卷烟标签印刷行业主要为下游卷烟行业的客户提供R&D、设计、生产和服务。在印刷设计、包装材料、印刷工艺等方面的要求都高于普通印刷行业,是典型的技术密集型、资金密集型行业。卷烟是替代性较弱的消费品,周期性不明显。包装行业属于完全竞争市场,其发展没有明显的地域限制。但受节日消费效应的影响,烟标印刷行业具有一定的季节性特征。

报告期内,公司主营业务、产品、业务模式及业绩驱动因素均无重大变化。二.核心竞争力分析1。长期服务重点客户和重点品牌的优势报告期内,公司持续把握国内烟草行业一体化政策,专业服务大型烟草企业集团,在行业内技术研发方面具有良好的品牌效应和竞争优势。凭借多年在烟草标签印刷行业的生产和服务经验,公司与国内多家烟草行业公司建立并保持了持续稳定的合作关系。2021年,全国烟草工作电视电话会议提出了今年的目标任务:坚持稳字当头,经济平稳运行和市场状态优先,加快构建新发展格局,努力形成需求拉动供给、供给创造需求的更高水平动态平衡,更加注重质量提升,经济运行保持在合理区间。作为市场主要品牌的长期服务商,公司在行业内地位稳定,生产高品质的卷烟标签及相关配套产品,有利于进一步提升公司的市场份额。2.先进的设备和质量控制体系的领先优势卷烟标签印刷企业先进的生产设备和成熟的生产技术构成了核心竞争力的重要组成部分,也是与中国烟草总公司客户建立长期合作关系的重要基础。公司拥有行业领先的超高精度、高稳定性、高自动化的生产设备,利用长期积累的生产经验和技术,对生产设备进行创新性的二次改进。公司的生产保障能力完全可以满足高质量、高稳定性、大规模、多品种卷烟标签印刷的生产要求。同时,公司拥有完善可靠的质量控制体系,完全能够满足中国烟草总公司客户对卷烟标签产品质量稳定性的要求。公司自与中烟公司客户合作以来,从未出现过协议履行受到质量问题影响的情况,充分体现了中烟公司客户对公司质量控制能力的高度认可。3.快速响应客户新产品开发需求的优势为了在烟草消费市场长期保持吸引力和竞争力,各大烟草公司越来越重视新产品的开发和经典产品的不断翻新。卷烟标签作为定位清晰、风格突出、品质超群、价值超群的卷烟产品的重要载体,是中国烟草总公司产品创新的重要组成部分。由于设计和开发能力有限,中国烟草公司欢迎卷烟标签制造商参与其新产品开发过程。当新的卷烟标签产品达到正式量产并进行招标时,参与开发过程的卷烟标签制造商通常具有很大的优势,在中标中排名相对较高,获得了很大的份额。因此,快速响应客户新产品开发需求的能力,不仅是卷烟标签印刷企业竞争优势的重要体现,也是卷烟标签印刷企业获取增量业务的重要途径。报告期内,公司凭借强大的新产品开发能力,积极参与产品改版升级和卷烟标签新产品的设计开发,充分体现了公司在新产品研发方面的优势。当产品改版和新产品需求出现时,公司能够快速响应,提供高质量的设计方案和打样生产,并结合产品特点完成设备和生产工艺的适应性改进,从而实现产品开发和工艺量产的有效结合,为公司未来持续争取卷烟标签增量业务提供有力支撑。4.R&D优势与全产业链成本控制

此外,公司在激光转印纸、电化铝等包装材料业务上的持续工艺技术积累,使得公司能够在满足自身卷烟标签生产的基础上,向市场提供具有竞争力的技术和成本的包装材料,从而为公司整体销售规模提供了新的利润增长点。三.公司面临的风险及对策一、经营风险。

(一)倚重少数客户的风险 自2003年安徽烟草率先实施工商分离以来,我国烟草行业逐步进入了市场化品牌竞争阶段,行业集中度逐渐提高。目前,全国共有17家省级烟草工业公司及上海烟草集团从事卷烟生产业务。由于公司近年来主要服务于行业内的几家重点客户,致使公司客户的集中度呈现较高水平。2018年度、2019年度、2020年度及2021年1月-6月,公司对前五名客户的销售收入占公司营业收入的比例为91.96%、93.58%、95.05%和88.52%。 公司通过不断提高产品质量和服务能力,赢得了主要客户的长期信任,同时积极开拓新的市场,但如果主要客户烟标需求下降或者公司未能持续中标或中标数量下降,有可能导致公司得不到充足的业务机会,从而对公司的业务和经营带来重大不利影响。 (二)原材料价格波动的风险 公司生产烟标所用的主要原材料是纸品、电化铝、膜品、油墨等,2018年度、2019年度、2020年度及2021年1月-6月,直接材料占烟标产品成本的比例分别为77.05%、75.74%、74.28%和71.15%,原材料价格的波动对公司的毛利率和利润水平产生一定影响。报告期内,烟草公司对烟标产品采购主要实行招标制度,各卷烟品牌一般每1-2年安排一次招标采购。中标后,公司安排原材料的采购并生产,按照中标价格向客户供货。 虽然公司已与主要供应商建立了稳定的合作关系,建立健全了较为成熟的采购管理体系以降低原材料成本,同时通过工艺优化、技术创新等方式提高生产效率、减少生产损耗等措施持续优化原材料成本占主营业务成本的比重。但若受宏观经济波动、上下游供求关系变化等因素影。

 


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( 发布日期:2021-09-18 07:52 作者:外烟咨询 )

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