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做大做强中国烟草品牌不得不说的那些事儿……
发布日期:2021-09-20 12:20

全力以赴应对挑战,确保行业平稳运行,必须更加关注供给侧,努力实现烟草供需新的动态平衡。其中,深入实施“三品”战略,增品种、提品质、创品牌,寻找新的增长点,巩固中国烟草品牌优势,是一项重要举措。今天,边肖将和大家谈谈中国烟草品牌要做大做强必须要说的事情.

深入实施“三品”战略,从而为行业发展创造新的增长点,巩固中国烟草品牌优势,仍应落脚在打造品牌核心价值上。

现在很多卷烟行业企业热衷于推出新产品,试图用新产品抢占市场。这种做法并非不可取,但必须加以约束。

一是要有提升品牌价值的核心驱动力,即主要产品。比如很多人认可黄鹤楼(1916年),从而认可黄鹤楼品牌的其他产品。那么,“黄鹤楼”(1916)就是“黄鹤楼”品牌的核心驱动力。

二是要形成合力,打造品牌核心驱动力。据报道,目前小米公司仍将大部分精力投入到手机事业部。这不难理解。打造核心驱动力,必须形成合力,因为驱动力一旦形成,对品牌的拉动作用就会事半功倍。

第三,形成核心驱动力后,合理拓展品牌。比如“莲花”品牌增长势头强劲,没有保持增长势头的配套措施;同时,是否形成规范矩阵,形成品牌优势。

如果没有这样系统的思考,而是机械的、片面的增加规格,一是容易失败,容易对品牌和企业造成不可挽回的不良影响;第二,即使短期内获得了更好的回报,长期来看,我们还是逃不过“大而不强”的刻板印象。

如今,随着工业制造水平的不断提高,制造能力逐渐从正项变为负项。这意味着新技术的研发和运用,老工艺的保护和传承,两个产业的融合,工匠精神,不仅要用好,还要宣传好。前者当然是在制造能力上不减分;后者,通过宣传,让消费者知道原因,并为品牌加分。

这是关键。为什么消费者会选择小米,为什么消费者会选择一款有一定产品规格的香烟,本质上都是一样的道理。品牌定位是品牌核心价值的重要体现。

卷烟品牌各规格的定位是什么?要有清晰、简洁、吸引人的表达方式。目前,很多卷烟工业企业提出了文化营销的概念。文化营销必须有深刻、合理、恰当的内涵和外延。要塑造和传播这种内涵和外延,从方式上看,必须打组合拳;从时间上看,要持之以恒,持之以恒地推进和创新,用内容打动消费者,用时间培养消费者。

这是最容易被忽视的一点。消费者不仅会通过企业宣传认识品牌,还会通过企业礼品认识产品,通过营销活动与品牌产生联想。比如去年,某卷烟行业企业与主流媒体《东方烟草报》联合发起“六派”挑战赛活动,有效地将活动与品牌联系起来,在消费者心目中构建“六派——某个品牌”的认知。因此,企业要不断推出创意活动,并在推广过程中,让消费者进一步加深和强化对品牌的认知。这种做法在当前行业品牌传播渠道不断收窄的背景下尤为有效。从效果来看,这种营销方式对消费者的影响也比产品推广更长久、更广泛。

总之,无论是增加品种、提升品质还是打造品牌,重点和落脚点都应该是打造品牌的核心价值。这是一个系统工程,不仅需要智慧和策略,更需要耐心和决心。想象一下,一旦一个品牌的核心价值被消费者认可,所有

增加品种意味着有计划地丰富产品线。最根本的是以市场需求为研发基础,以满足消费变化为创新基础,以经得起市场检验为发展标准。

随着形势的发展和环境的变化,卷烟制造企业要让卷烟生产和销售更贴近消费者和市场需求,推出更具吸引力、更具时代元素的产品,形成具有竞争力的“创意资源”。经过市场检验,它们可以为最优秀的适应消费需求变化的人提供成长空间,进而为行业发展创造新的增长点。

目前,消费者的主体正在发生变化。新一代消费者伴随着互联网成长。与老一辈相比,消费习惯和意识有很大差异。从精品烟、牛蒡烟、短款烟等细分品类的销售成绩可以看出,新生代消费者思维模式新,消费多元化,注重独特的消费体验,追求“人人没有我,但人人都有我”的心理状态。

适应产品变化适应消费变化,科学合理增加品种,根据市场需求和企业需求丰富产品线,产品升级势在必行。这样可以给消费者更多的选择,让新产品更精准地对应目标消费群体,从而以包装有趣、口味独特、有文化品牌的新产品赢得新生代消费者的青睐,从而消除新兴消费群体因期待不满足而产生的心理“痛点”。换句话说,就是要满足这个群体的消费和心理需求。

顺势而为,事半功倍。坚定实施“大品牌、大市场、大企业”的发展战略,大品牌必然需要强有力的产品法规。要把品牌做大,在保持、改革、升级现有产品规格的同时,也要积极应用新技术、新手段、新材料进入新品类,有效满足个性化、多样化的消费需求,降低市场产品同质化程度,塑造具有时尚气息和科技含量的品牌形象,让消费者长期接受品牌传播,巩固对品牌的忠诚度。

“我们的产品采用最好的配方,使用最好的原料,并配备国际先进的技术和设备。产品肯定不比某个品牌的香烟差。”

说这话的人是某行业的R&D人员,“某某”指的是行业内某知名品牌。确实,公司在产品研发上花了很多时间,原材料、工艺、配方都很好。问题是产品的市场反应不好。

“没有开始,但有结束”。有些企业的产品不好卖,问题在于虎头蛇尾。开发新的产品规格时,出于营销的需要,

该企业总是把最好的东西一股脑“堆”上去,产品“高大上”,价格却“接地气”。不难想象,这样的产品很快名声大噪,甚至引起抢购的风潮。

 

  但是,毕竟“堆”大一个产品容易,做好一个产品很难。产品品质是企业生存之根本,品质的优劣是企业长期稳定发展的关键因素。面对压力,企业决策者应立足长远,敢于坚持。有一点,企业决策者必须有清醒的认识:图一时之快,必不长久。

  打造百年老店,贵在坚持二字。只顾眼前利益、以牺牲质量降低成本而追求利润最大化的行为,无疑是自掘坟墓;坚持对品质的完美追求,才会赋予产品和企业长久的生命力。

  打造百年老店,关键要有创新。首先,创新要从供给侧角度考虑。企业要在产品开发、配方吸味、外观设计、市场营销等方面进行探索,引领市场、满足消费。其次,创新必须重视新技术应用,这是企业长远发展的根本保证。高度重视行业标准制定,掌握发展话语权和主导权;加快信息化进程,加快推进烟草行业两化融合,创建以智慧MES为核心全过程生产管控平台,做到信息与实物同步。最后,创新需要塑造文化氛围。推进精益管理,崇尚精益求精,凝聚精益文化;发扬“工匠精神”,厚植工匠文化,恪尽职业操守,以达到降本增效、长远发展的目的。

  品质提升,来自制造者的不懈追求。一句广告说得好,“没有最好只有更好”。坚持走自己的路,坚持以创新为动力,相信行业必将涌现更多传世精品、更多百年老店!

  资本、员工、战略、文化……在诸多要素中,品。


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( 发布日期:2021-09-20 12:20 作者:外烟咨询 )

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